Разработка стратегии развития предприятия
НАЗАД
eXTReMe Tracker
Подробнее о работе

Работа написана весной 2008 года. 42 страницы, вот скриншот:
ВВЕДЕНИЕ
    Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведения до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Различают стратегию привлечения покупателей и стратегию продвижения продукта.
    В современных рыночных условиях невозможно представить деятельность предприятия без наличия стратегии. Стратегию можно определить как систему способов деятельности для достижения цели предприятия. Составление стратегии требует тщательного анализа как внешней, так и внутренней среды предприятия. Стратегия распадается на множество конкурентоспособных действий и подходов к бизнесу, от которых зависит успешное управление фирмой, безусловно, тот факт, что у предприятия имеется стратегия, очень важен, но на этом нельзя поставить точку, так как необходимо выяснить, насколько эффективна имеющаяся стратегия.
    Разработка маркетинговой стратегии является одним из главенствующих звеньев стабильного развития любой компании. Основополагающая  идея маркетинга состоит в том, что наибольшего успеха добиваются те компании, все производительные действия которых в сочетании позволяют оправдать ожидания потребителей.
    Концепция маркетинга провозглашает необходимость выявлять индивидуальные нужды потребителей и отвечать на них, направляя имеющиеся ресурсы на их полное удовлетворение с помощью маркетинговых мероприятий, направленных на внедрение на те или иные рынки и заключать прибыльные сделки.
    Концепция маркетинга опирается на три фундаментальных положения:
    1.    Нужды и запросы потребителей важнее, чем продукты и услуги;
    2.    Продукты и услуги приобретают значимость только тогда, когда они доступны и желательны для потребителей;
    3.    Прибыль важнее, чем объём продаж. [4,8]
    В итоге, маркетинговый успех компании согласуется с каждым из этих фундаментальных положений.
    Если нужды и запросы потребителей важнее, чем сами по себе продукты и услуги, значит, самое главное правильно понимать, чем предопределяются рыночные возможности. Ключ к успеху в том, чтобы разработать такой набор продуктов и услуг, который удовлетворит потребителей, а также методы и средства донести его до конечного потребителя.
    Для того чтобы продукты и услуги соответствовали конкретным рыночным возможностям, очень важно уяснить базовые потребности рынка, покупателей. На рынке продавца предложение определяет максимум оборота на данный товар или услугу. На рынке покупателя указанный максимум определяется спросом. Рынок покупателей создаёт условия, при которых производитель (продавец) старается завоевать расположение покупателя и обслужить его как можно лучше. [2, 29]
    Успешный маркетинг начинается с тщательного и глубокого изучения потребителей, позволяющего определить перспективные продукты и услуги. Если выявленные перспективы могут быть реализованы с достаточной степенью экономии, то это открывает возможности для установления деловых взаимосвязей. [4. 5]
    Вот характеристика некоторых использованных литературных источников.
    Беляевский И.К. - Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Москва: 2004 год. В книге изложены методы анализа рыночной ситуации, состояния и тенденций развития рынка, его колеблемости, степени сбалансированности, потенциала собственного предприятия и потенциала рынка в целом, а также способы анализа конкурентной борьбы. Охарактеризованы методология оценки и прогнозирование спроса, реакции рынка на влияние комплекса факторов и маркетинговую деятельность предприятия.
    Прауде В. - Маркетинг: актуальные вопросы теории и практики. Рига: 1991 год. Это хорошее издание нашего земляка Валерия Робертовича Прауде, но написанное  во время «великого перелома» - развала СССР, и на данный момент некоторые ее концепции уже претерпели изменения.
    Березин И. - Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы/практический маркетинг. 2005 год. Автор пишет: «Теоретически маркетинговые исследования можно подразделить на два отдельных сегмента: социологический, большую часть которого составляют политологические исследования и бизнес-сегмент. Последний  часто отождествляют с маркетинговыми исследованиями. Однако на практике разделить эти два сегмента весьма затруднительно. Учитывая тот факт, что на обоих сегментах используются одни и те же исследовательские методы сбора и анализа информации: статистический анализ, наблюдение, эксперимент, опрос, фокусирование, контент-анализ и т.п.,  мы полагаем, что пока разделять эти сегменты не только весьма затруднительно, но и нецелесообразно».
    Рэпп С. - Новый максимаркетинг. Челябинск: 1997 год. Данное пособие является классическим руководством по применению стратегий рекламирования, стимулирования сбыта и маркетинга в условиях информационной экономики. Она помогает сформировать новое мышление относительно методов продажи товаров и услуг. "Максимаркетинг" - это не учебник и не учебное пособие. Эта книга для размышлений, которая не даёт готовое решение проблем рекламы и маркетинга, а стимулирует размышление над ними, способствует разработке новых подходов и таким образом помогает решить эти проблемы.
    И целая группа книг по маркетингу: Хайем А. - Маркетинг для «чайников». Киев: Диалектика. 1997 год, Хворостухина С. А - 300 секретов успешной торговли. 2004 год, Шиффман Стивен, Шиффман C., - 25 стратегий продаж, или С этого дня ваши продажи взлетят до небес. 2004 год. Уилсон Д., Джерри Р. Уилсон, - 151 Быстрая идея, как привлечь новых клиентов. 2007 год, Рысев Н. Ю., - Активные продажи. Как найти подход к клиенту Питер.  2003 год. Суть их сводится к тому, что руководителю небольшого предприятия не нужно выписывать специальные толстые журналы и изучать с карандашом в руке "Маркетинг менеджмент" Котлера, а затем еще и "Поведение потребителей" Энджела, не нужно постоянно ездить на курсы повышения квалификации. Ему будет достаточно одной небольшой книжицы. Например, "Маркетинг для 'чайников'". Но есть у такого рода изданий несколько характерных особенностей - поверхностность (по-другому и быть не может: либо глубоко, но сложновато, либо поверхностно, но доступно) и некоторая легкомысленность, иногда переходящая в идиотизм. Такова, например, серия книг "Думай и богатей" Наполеона Хилла. Книги для "чайников" во многом схожи с работами Хилла. Тут можно встретить и "3 секрета", и "5 слов, которых следует избегать", и "7 великолепных десятков", и "10 принципов", и "12 золотых правил", и "15 стандартных наборов", и "33 типичные ошибки", и "101 неотложное дело". Но тут же можно найти дельные советы, например, по подготовке пресс-релиза или выбору стенда на выставке. Откровенные глупости и общие места вроде "Энергетическое поле вокруг вас и вашего дела подзаряжает ваших сотрудников" и "Улыбайтесь широко и искренне", которые у Хилла встречаются на каждой странице десятками, в книгах для "чайников" - гость довольно редкий. Так что если есть желание пополнить свои знания, но нет времени, то почему бы и временно не стать "чайником"?
    Целью написания данной работы является изучение методов выработки целей и стратегии развития фирмы. А также показать, что предприятиям, не имеющим четкого представления о необходимости выработки стратегии, нужно менять всю систему управления и переходить от решения задач «как выжить сегодня» к решению проблем «что нужно сделать сегодня, чтобы оставаться в игре и завтра, и послезавтра».
    Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:
    1 - рассмотреть сущность, классификацию и типы целей и стратегии фирмы;
    2 - изучить методы выработки целей и стратегии развития фирмы;
    Методы выработки целей и стратегии являются предметом исследования. А сами цели и стратегия развития фирмы выступают объектом данной работы.
    Объектом исследования является фирма SIA „SKILLA D”. Предмет исследования - стратегия маркетинга фирмы „SKILLA D”.
    Структура работы: работа состоит из 3 глав. Каждая глава состоит из 2 параграфов. В первой главе даются определения стратегии фирмы „SKILLA D”. Во второй главе рассматривается роль маркетинга в стратегии развития фирмы. В третьей главе проводится анализ стратегии  „SKILLA D”.  Методы исследования: экономический анализ, статистический анализ, построение графиков.
    Информационной основой для написания работы явились статьи в периодических изданиях, а также ряд учебников, учебных пособий, курсов лекций, и информация из Интернета.


Содержание:
Введение
1. Определение стратегии фирмы SIA „SKILLA D”
1.1. Выбор стратегии фирмы
1.2. Матрица Томпсона и Стрикланда
1.3.Оценка выбранной стратегии
2. Маркетинг в стратегии фирмы
2.1. Роль маркетинга 
2.2. Включение маркетинга в стратегическое управление
2.3. Схема включения маркетинга в стратегическое управление фирмой
2.4. Продуктовая стратегия фирм   
2.4.1. Анализ конкурента
2.5. Анализ портфеля продукции
2.6. Матрица «Рост - доля рынка»   
3. Анализ стратегии маркетинга фирмы „SKILLA D”
3.1. Маркетинговая стратегия
3.2. Организационная структура SIA „SKILLA D”
3.4. Анализ статей актива баланса „SKILLA D”
Выводы и предложения для развития предприятия
Список использованной литературы
Приложения
Сервис ZipCoin, в архиве которого была работа, прекратил сотрудничество. Если вам нужна данная работа, то пишете на эмайл, договоримся.